對壟斷帶來的高價🪈，不少學校頗有怨言🏄🏿♀️，就壯膽從我們這樣的公司征訂。但A公司在各學校設有“情報員”——一般是學生或者老師👒，能立刻得到消息𓀔。於是打擊來了，通過職能部門組成聯合調查組，下來檢查，先扣押產品……
一個新的學年到來了🎇，我們與A公司的爭鬥又開始了。我是做中小學教材輔助用書發行工作的，公司代理了北京幾家出版社的教輔用書。產品質量不錯——這是國家一級出版社的正規產品，在市場上頗有口碑。
做生意就會遇到競爭👩⚕️，按理說應該公平公道，誰的產品質優價廉、贏得客戶認可，誰就能贏得市場。但某省的教輔市場不是這樣🚣🏼♀️，因為這裏存在不公平競爭。
我遇到了最大的競爭對手——A書刊發行公司，被稱為“地頭蛇”👇🏽。它是有關主管部門的下屬企業，幾乎壟斷了該省全部教輔征訂市場🧚🏽♂️。
先敘述一下A公司的由來。中小學生用書市場，主要分為教材🛒、教輔兩大塊👩🏼🦳。以前都由當地新華書店統包，近些年來中央采取改革💁，說要打破壟斷♠️🛀🏼，於是該省成立了A公司。A公司獨家經營教輔🤳，新華書店獨家經營教材。從表面上看是打破了新華書店的壟斷🤷🏻♂️，但和電力行業的改革方式一樣，把一根香腸切成了兩段。他們兩家的業務是不交叉的，其實還是沒有競爭，學生們還是沒受益。
由於教材國家還管著，新華書店之外的企業是不能涉入的⛹🏼♂️，因此我們只能做教輔。但A公司的存在🐼，壟斷了市場🍧，外人就很難再進入了🏌🏼♀️。壟斷的手法其實跟其他行業差不多，以行政命令開道🤏🏻，以行政管理封閉市場。主要有如下手法：
A公司包攬“推薦目錄”
主管部門以所謂“凈化中小學教學用書市場，保證他們能夠按時用上優質、正版的讀物，防止盜版偽劣書籍🧛🏿、音帶對學生造成的危害”的名義頒發文件🤔，搞了一個教輔征訂“推薦目錄”🌄。這觸犯了反壟斷法第三十條🚵🏽♀️🤪、三十五條🧝🏻♂️。當然👰🏽♂️，目錄上全是A公司通過合作出版社包銷的產品。所謂包銷的產品也就是壟斷貨源，我們即便出價再高也從出版社進不到貨。在搞推薦目錄的同時🪞，主管部門更是明確規定各教育局、各學校只能從推薦目錄中征訂📘，嚴禁學校從指定目錄之外選書。這樣推薦目錄就成了指定目錄，也就排除了我們這樣的公司參與競爭的可能🥓。
學生：買一本書多花2元錢
為防止基層出現“私訂”現象，該公司通過讓利的方法，讓教育局、學校嘗到點甜頭。當然了，利潤是非常小的———一般，他們給教育局是八五折結算🖊，教育局給學校九折左右，到學生手中就全價了。在我們這一行，都知道現今教輔的成本價一般在二五折左右，品牌產品不會高於三折。因此，如果我們放貨給學校最多五折，即便學校加一些費用，到學生手中也就是六折左右👁🫲。可以說，市場失去了競爭💌，受害最大的就是消費者👋🏿，在我們這行就是學生🎻，本來半價就可以買到的，現在非要全價才能買到。
這個市場是巨大的🏊🏻。一般而言🍎🙅♀️，每門課目——包括主課和副課共七八門——需要一本教輔用書，每本書的價格為5-6元。而中國的中小學生總數是2.2億。
因為壟斷帶來的高價，不少學校有怨言🤞🏻，就壯膽從我們這樣的公司征訂😣。但A公司在各學校設有“情報員”——一般是學生或者老師，他們能立刻得到消息。於是，打擊來了，通過有關部門組成聯合調查組，下來檢查。先扣押產品，回頭研究研究是否是盜版或不正規產品🚨，再讓學校領導停職🛃，回頭查查你有沒有接受商業賄賂🐻❄️。這番折騰，學校也不敢再外訂了。請領導編書，調動訂購積極性
對這種明目張膽的壟斷🖖🏼，地方教育局還是會有意見的，難免私下外訂。為安撫軍心，A公司組織各地方的教育局領導編寫教輔🚟，然後在當地出售。當然賣得越多🤜🏼，這些領導得到的稿費就越多💁🏼♂️👨🏿🍼，這樣地方的積極性就提高了🚱。
在該省做教輔征訂的同行都碰得鼻青臉腫，現在很多人已經很無奈地撤退該省🙂🧙🏻♂️。而我們則還在苦苦煎熬中，盼望著壟斷打破的那一天🧗。(嚴安國）
